ANH NGUYEN

REALTOR® with Real Advice - Certified Negotiation Expert®

Cell 604-351-9295

EMAIL anhnguyen@royalpacific.com |

Làm sao để thắng lúc đấu giá khi mua nhà?

Các cuộc chiến đấu giá trong lĩnh vực bất động sản ở Canada không phải thực sự là đấu giá mở như chúng ta thường thấy khi mua bán cổ vật, và cũng không thực sự là những cuộc chiến tranh vũ khí.Chúng ta sử dụng thuật ngữ này trong trường hợp nhiều người cùng muốn mua 1 căn nhà/căn hộ vào cùng 1 lúc và có sự cạnh tranh gay gắt xảy ra.


Trong trường hợp đấu giá, Bạn sẽ thấy không vui khi là người mua nhưng lại không được nắm toàn quyền kiểm soát giao dịch của mình. Tuy nhiên, để sở hữu được căn nhà mơ ước, Bạn phải chấp nhận sự thật là Người Bán nắm toàn quyền kiểm soát giao dịch này và Bạn phải linh hoạt, thích ứng với các điều kiện mà Người Bán đề ra.


Người Bán có thể đặt ra các quy định về thời gian/ địa điểm/ nhân sự có mặt của buổi đấu giá, số tiền đặt cọc/ ngày giao nhà và 1 số yêu cầu/điều kiện cụ thể khác. Linh hoạt và đồng ý với những điều kiện của Người Bán sẽ giúp Bạn tăng cơ hội thắng trong giao dịch này.


Gía trị của một bất động sản thông thường phụ thuộc vào số tiền mà Người Mua sẵn sàng trả cho nó. Trong cuộc chiến đấu giá, người tư vấn bất động sản của Bạn sẽ giúp Bạn thẩm định giá trị của ngôi nhà dựa trên các thông số thống kê gần nhất và cân bằng với tình hình thị trường tại thời điểm hiện tại. Tuy nhiên, chính Bạn sẽ phải xác định ngôi nhà đó đáng giá bao nhiêu đối với các tiêu chí và tiêu chuẩn mà Bạn đề ra.


Không một Người Mua nào muốn trả giá hớ cho giao dịch của mình. Rất dễ dàng để bị cuốn vào cảm xúc khi đang ở trong cuộc đấu giá, nhưng thắng bằng mọi cách/ mọi giá sẽ có hậu quả lâu dài đối với tài khoản ngân sách của Bạn.
Tốt nhất là Bạn phải đề ra một kế hoạch với ngân sách thực tế và tuân theo ngân sách đó khi đấu giá.


Không giống các cuộc thương lượng mua bán đất động sản thông thường, trong cuộc chiến đấu giá giữa nhiều bên mua và một bên bán, hiếm có sự kì kèo trả giá qua lại giữa Người Mua và Người Bán. Vì vậy, đưa ra bản hợp đồng trong khả năng tốt nhất và với giá cao nhất mà Người Mua có thể với các điều khoản có lợi cho Người Bán rất QUAN TRỌNG.


Để giành chiến thắng trong cuộc đấu giá bất động sản, với suy nghĩ cần phải làm những gì có thể để giảm rủi ro cho Người Bán, để Người Bán chọn đề xuất mua bán của Bạn thì Bạn cần phải chuẩn bị để đưa ra Đề nghị không có điều kiện.

Để chuẩn bị cho một đề xuất/ đề nghị mua bán không có điều kiện, Bạn phải chắc chắn về khả năng tài chính của mình và thực hiện việc kiểm tra nhà trước ngày đấu giá. Như vậy, Bạn có thể bảo vệ chính mình; Đồng thời, cho Người Bán biết rằng Bạn nghiêm túc và 100%sẽ không thay đổi quyết định sau ngày đề xuất mua bán.


Một đề xuất mua bán không có điều kiện được xem như một lời đề nghị chắc chắn và thường là những gì Người Bán tìm kiếm trong cuộc chiến đấu giá, bên cạnh giá cao nhất có thể.
Ở British Columbia, Người Mua phải cung cấp 1 khoản tiền đặt cọc cho Người Bán để bản đề nghị mua bán đó có giá trị hợp pháp và ràng buộc. Khoản tiền đặt cọc này sẽ là được tính là một phần của khoản tiền trả trước ở thời điểm lấy nhà. Ở Vancouver, Người Mua thường đặt cọc bằng 5% giá mua.


Việc cầm sẵn trong tay tờ ngân phiếu đặt cọc cùng với bản đề nghị mua bán không điều kiện thường rất thu hút Người Bán và cho biết rằng bạn có đủ khả năng tài chính để mua và tất nhiên, khi NgườiBán chấp nhận đề nghị không điều kiện này của Bạn, nó sẽ trở nên ràng buộc và có giá trị pháp lý ngay lập tức.
Từ thời điểm đề xuất các điều khoản trong hợp đồng đến cách trình bày –Nhiều người đã giành được chiến thắng trong các cuộc đấu giá địa ốc nhờ vào chiến lược.


Bạn nên làm việc với một chuyên viên tư vấn có kinh nghiệm trên thị trường và biết cách giúp bạn có được ngôi nhà mơ ước.
Vào thời điểm các bản đề nghị được đưa ra, mọi thứ diễn ra rất nhanh chóng. Bạn nên ở gần đó cùng với người tư vấn địa ốc của mình để có thể điều chỉnh và kí quyết định cho các thay đổi trên bản đề xuất đó. Nhiều Người Mua đã giành được chiến thắng nhờ vào việc chờ đợi ở gần đó.


Sau buổi đấu giá, thường là không ai thức dậy cảm thấy vui vẻ cả. Nếu Bạn thua, Bạn sẽ tự hỏi liệu Bạn có nên đưa giá cao hơn không; Và nếu Bạn thắng, Bạn sẽ tự hỏi liệu Bạn có mua được nếu đưa giá ít hơn không.


Nếu Bạn thua trong cuộc chiến đấu giá,hãy lạc quan lên vì ngôi nhà thực sự của Bạn vẫn còn đang đợi Bạn ở ngoài kia. Hy vọng Bạn đã rút ra được một số bài học quan trọng về thị trường, tính cạnh tranh và sẽ được trang bị tốt hơn cho lần sau.


Nếu Bạn thắng trong cuộc chiến đấu giá, xin chúc mừng!



ĐẤU GIÁ NHÀ Ở BRITISH COLUMBIA, CANADA
ANH NGUYEN, PREC*| 604-351-9295 | ANHNGUYEN@ROYALPACIFIC.COM


Co-author / Đồng tác giả với Vivian Choi- Broker/ CNE (Century 21 Kennect Realty Inc.)

Comments:
No comments

Post Your Comment:

* indicates required fields.
Your Name: *
Please note, your email will not be shown publicly
Your Email (will not be published): *
Comment: *
Please type the text as it appears above:
The data relating to real estate on this website comes in part from the MLS® Reciprocity program of either the Real Estate Board of Greater Vancouver (REBGV), the Fraser Valley Real Estate Board (FVREB) or the Chilliwack and District Real Estate Board (CADREB). Real estate listings held by participating real estate firms are marked with the MLS® logo and detailed information about the listing includes the name of the listing agent. This representation is based in whole or part on data generated by either the REBGV, the FVREB or the CADREB which assumes no responsibility for its accuracy. The materials contained on this page may not be reproduced without the express written consent of either the REBGV, the FVREB or the CADREB.